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Gestão e Construção de Empresas de Alta Performance: Um Guia Técnico Baseado no Livro "Scaling People"
A construção e gestão de equipes eficazes são desafios constantes enfrentados por lÃderes e gestores em todo o mundo. O livro "Scaling...
Danilo Bonfim
3 de jun. de 20246 min de leitura
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As Armas da Persuasão 2.0: Estratégias Atualizadas para Influenciar e Convencer
A arte da persuasão é um elemento central nas interações humanas, influenciando desde simples trocas cotidianas até negociações complexas...
Danilo Bonfim
29 de mai. de 20246 min de leitura
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O Valor Inestimável de um Bom Processo de Vendas
Hoje, quero conversar sobre um tema de suma importância para qualquer empresa: a importância de um bom processo de vendas. Acredite,...
Danilo Bonfim
1 de ago. de 20232 min de leitura
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Dominando a Arte da Apresentação: Como Apresentar seu Pitch e Deck de Forma Eficaz
Após entender como criar um pitch eficaz e um deck de apresentação atrativo, o próximo desafio é dominar a arte da apresentação. Você tem...
Danilo Bonfim
6 de jul. de 20232 min de leitura
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Como Criar um Pitch Eficaz e um Deck de Apresentação Atrativo em Apenas 4 Minutos
Um bom pitch pode ser o bilhete dourado para o sucesso do seu empreendimento. É a oportunidade de apresentar sua visão, produto ou...
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6 de jul. de 20232 min de leitura
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Como Potencializar sua Produtividade em Inside Sales com a Técnica de Time Blocking
Ser um profissional de Inside Sales exige um alto grau de organização, determinação e foco. É fundamental para o sucesso não apenas...
Danilo Bonfim
28 de jun. de 20233 min de leitura
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Dicas Essenciais e Hacks para SDRs Triunfarem em Seus Agendamentos
Como um Desenvolvedor de Vendas Interno (SDR - Sales Development Representative), o sucesso dos seus agendamentos pode significar o...
Danilo Bonfim
27 de jun. de 20232 min de leitura
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Como Realizar uma Reunião de Demonstração de Solução SaaS Matadora
Conduzir uma demonstração de solução Software as a Service (SaaS) eficaz pode ser a diferença entre fechar um negócio e perder um cliente...
Danilo Bonfim
26 de jun. de 20233 min de leitura
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🚀 Alavancando a Alta Performance em Inside Sales: Uma Jornada Rumo ao Crescimento 🚀
Olá, pessoal! Como Head de Revenue e Growth na Driva, tenho ajudado empresas a escalar suas operações de vendas. Ao longo da minha...
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23 de jun. de 20232 min de leitura
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Hacks de Negociação em Vendas: Neurociência, SPIN Selling, Escuta Ativa, Reciprocidade e Escassez.
As vendas são uma parte integral de qualquer negócio. A capacidade de negociar com eficácia pode levar a resultados lucrativos e a longos...
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22 de jun. de 20234 min de leitura
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Inteligência Comercial: Como Utilizar Ferramentas e Modelos na Estratégia de Vendas
A inteligência comercial, também conhecida como Business Intelligence (BI), é um conjunto de práticas que envolve o uso de tecnologias e...
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21 de jun. de 20234 min de leitura
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Elevando as Vendas com Escuta Ativa e Demonstrações Contextualizadas: Como alcançar suas metas
O processo de vendas é uma arte que requer compreensão, adaptação e, acima de tudo, escuta ativa. No ambiente de vendas acelerado de...
Danilo Bonfim
19 de jun. de 20232 min de leitura
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Desvendando o Mundo das Vendas: Diferenças e Técnicas Estratégicas para Profissionais de Vendas
Inteligência Comercial: A Bússola Estratégica A Inteligência Comercial é um processo estratégico que procura compreender o ambiente de...
Danilo Bonfim
17 de jun. de 20232 min de leitura
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Superando Barreiras de Vendas: Descubra os Hacks Essenciais para Vendas Consultivas
Olá, seja bem-vindo ao nosso blog! Se você está em busca de estratégias para otimizar suas vendas consultivas, chegou ao lugar certo....
Danilo Bonfim
16 de jun. de 20232 min de leitura
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Utilizando GPTCBA&CI para Melhorar as Vendas e a Qualidade
A era digital trouxe novas maneiras de otimizar os processos comerciais, dentre eles, a venda de produtos e serviços. As técnicas de...
Danilo Bonfim
15 de jun. de 20232 min de leitura
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Introdução aos Frameworks de Vendas: Como eles podem impulsionar suas vendas
Se você está no mundo dos negócios, é provável que já tenha ouvido falar em frameworks de vendas. Mas o que são e como podem realmente...
Danilo Bonfim
14 de jun. de 20232 min de leitura
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Dominando as Ferramentas de Qualificação de Vendas: SPIN Selling, BANT, Challenger e GPCT
Olá, queridos leitores! Vender é uma arte que requer sensibilidade, conexão e compreensão profunda do cliente. Cada venda é única e é por...
Danilo Bonfim
13 de jun. de 20232 min de leitura
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Dominando o SPIN Selling: Desbloqueando o Sucesso nas Vendas Complexas
SPIN Selling não é apenas uma técnica de vendas; é uma filosofia que visa criar valor e promover a satisfação do cliente. Utilizado em...
Danilo Bonfim
12 de jun. de 20233 min de leitura
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Como Alavancar as Vendas B2B com SPIN Selling e Escuta Ativa
O mercado B2B é altamente competitivo e requer estratégias de vendas bem elaboradas. Uma dessas estratégias envolve a combinação de...
Danilo Bonfim
11 de jun. de 20232 min de leitura
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Venda Lean: Reinventando a Arte da Venda e Marketing
Em um mundo que está em constante evolução, as práticas de venda e marketing não é exceção. Conheça a Lean Sales Consulting, uma empresa...
Danilo Bonfim
11 de jun. de 20232 min de leitura
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